Category Archives: โหลกศีรษะ

ความลับของพันธะ 132: ภายใน Underwriter ของกะโหลกศีรษะ

ความลับของพันธะ 132: ภายใน Underwriter ของกะโหลกศีรษะ

25-tips-700x371

เรากำลังจะเดินทาง เราจะรวบรวมข้อมูลภายในกะโหลกศีรษะผู้จัดการการจัดจำหน่ายพันธบัตรค้ำประกันและดูสิ่งที่อยู่ในที่นั่นอาจจะไม่มาก

จะประสบความสำเร็จในการซื้อพันธบัตรจะเป็นประโยชน์ในการทำความเข้าใจกระบวนการและแรงจูงใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ ไปเลย.

หน่วยงานกับ บริษัท พันธะ

เมื่อลูกค้าใหม่โทรหาเราเพื่อรับบัญชีพันธบัตรของพวกเขาได้รับการแก้ไขเรามักจะถามว่า “ปัจจุบันคุณมี บริษัท พันธะ?” คำตอบที่มักจะเป็นสิ่งที่ชอบ “ใช่สำนักงานประกัน! แอค.”

ดังนั้นสิ่งแรกที่จะเข้าใจความแตกต่างระหว่างตัวแทน (หรือหน่วยงาน) และ บริษัท พันธะ (aka ประกัน, ผู้ให้บริการ บริษัท ฯ ) โดยปกติตัวแทน (และหน่วยงาน) เป็นพนักงานขายร้านค้าปลีกในพื้นที่ของคุณ งานของพวกเขาคือการหาลูกค้าที่คาดหวังใหม่ในการพัฒนาข้อมูลของพวกเขาวิเคราะห์และส่งไปยังผู้จัดการการจัดจำหน่ายเพื่อการตรวจสอบและการให้บริการลูกค้าอย่างต่อเนื่อง พวกเขามักจะได้รับเงินตามที่คณะกรรมการและไม่ถือใด ๆ ของความเสี่ยงในพันธบัตรที่

ประกัน ( บริษัท พันธะผู้ให้บริการ) ถือความเสี่ยง พวกเขาเก็บรวบรวมพรีเมี่ยมพันธบัตร พนักงานของพวกเขาจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ที่เป็นผู้ตัดสินใจที่กำหนดถ้าพันธบัตรจะได้รับการอนุมัติและในสิ่งที่คำ

ตอนนี้ที่เราได้ระบุว่าใครเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจคือให้มาพูดคุยเกี่ยวกับขั้นตอนและแรงจูงใจ

กระบวนการ – การจัดจำหน่ายหลักทรัพย์มีอำนาจ

เพื่อให้มั่นใจกระบวนการตัดสินใจที่สอดคล้องกันและควบคุมพันธะ บริษัท ออกหนังสือของผู้มีอำนาจให้กับแต่ละผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์ คำแนะนำเหล่านี้ครอบคลุมสองพื้นที่

  • # 1 ห้ามทำธุรกรรม ไม่ดำเนินการใด ๆ ของสิ่งนี้ มันอาจรวมถึงชนิดของพันธบัตรและสถานการณ์แตกต่างกันที่ได้รับการสนับสนุนจากการรับประกันภัยต่อหรือไม่เข้ากันกับความเสี่ยงของ บริษัท ฯ
    # 2 ขนาดการทำธุรกรรม นี้ครอบคลุมถึงค่าเงินดอลลาร์ของการทำธุรกรรม มันอาจจะพูดว่า “คุณสามารถออกประเภทต่อไปนี้ของพันธบัตรถึงนี้จำนวนเงิน $ สูงสุด _______.”
    แรงจูงใจ

ผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะได้รับเงินเงินเดือนและในหลายกรณีโบนัสการผลิต โบนัสจะขึ้นอยู่กับปริมาณของผลกำไรทางธุรกิจที่พวกเขาผลิต พวกเขาคาดว่าจะดำเนินการนับถือในแนวทางการจัดจำหน่ายของ บริษัท ฯ เป้าหมายการผลิตปีถูกกำหนดด้วยรางวัลถ้าพวกเขาจะเกิน

ถ้าคุณมีความรู้สึกสำหรับตอนนี้ขอใส่หมวกผู้จัดการการจัดจำหน่ายของเราและมองในบางสถานการณ์ ในฐานะที่เป็นผู้จัดการการจัดจำหน่าย, คุณจะย้ายเหล่านี้ไปยังด้านบนของสแต็ค?

กรณีที่ 1: นี้สมัครใหม่ไม่ปกติต้องผูกพันทางปฏิบัติ ในความเป็นจริงหลังจากสามปีในธุรกิจนี้เป็นหนึ่งในแรกของพวกเขา คุณจะบอก “นี้ไม่ควรจะมีปัญหา” เพราะจำนวนเงินที่สัญญา / พันธบัตรเป็นเพียง $ 15,000

สถานการณ์ที่ 2: การร้องขอการบำรุงรักษาบอนด์ในการทำสัญญาเสร็จสิ้น “ไม่เกมง่ายๆ?” พันธบัตรประสิทธิภาพออกโดยประกันอื่น แต่ลูกค้าบอกว่าพวกเขาไม่ต้องการที่จะใช้พวกเขาสำหรับการดูแลรักษาบอนด์เพราะในการให้บริการของพวกเขาช้า

สถานการณ์ 3: รัฐบาลจะเสนอสัญญาการให้บริการคอมพิวเตอร์ ผู้ขายต้องจัดให้มีพันธบัตรประสิทธิภาพการทำงาน สัญญามีสองตัวเลือกส่วนขยายหนึ่งปีกับดุลยพินิจของรัฐบาล ประกันต้องยื่นหนังสือแจ้งการยกเลิก 30 วันก่อนวันครบรอบเพื่อที่จะได้รับการปิดความเสี่ยง ความล้มเหลวที่จะผูกพันนามสกุล (มีประกันใหม่) สามารถส่งผลในการเรียกร้องกับพันธบัตรหมดอายุ

รักใด ๆ ของเหล่านี้หรือไม่ เราทำไม่ได้อย่างใดอย่างหนึ่ง ทำไมพวกเขาเป็นที่ไม่พึงประสงค์?

จำพื้นฐาน: Underwriters กำลังมองหาการทำธุรกรรมที่ทำกำไรที่พวกเขาสามารถดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพ กรณี

  • # 1 เป็นเพียงไม่คุ้มค่าพอ ยากเกินไปที่จะตั้งค่าไฟล์ใหม่เพียงเพื่อเขียนหนึ่งพันธบัตรขนาดเล็กมากและบางทีนั่นอาจจะเป็นคนสุดท้ายสำหรับสามปีข้างหน้า
  • # 2 ดูเหมือนว่ามีสถานการณ์การจัดจำหน่ายที่มีความซับซ้อน อาจจะมีการเรียกร้องพันธบัตรประสิทธิภาพการทำงานหรือข้อมูลทางการเงินที่ไม่ดีที่เป็นสาเหตุของการประกันมีหน้าที่ที่จะกลับออกไป คนไม่เปลี่ยน บริษัท พันธะเพียงเพื่อความสนุกสนาน
  • # 3, ผู้จัดการการจัดจำหน่ายไม่สามารถดำเนินการถ้าเสี่ยงของพวกเขาเป็นที่รู้จัก ตั้งแต่ระยะพันธบัตรที่มีศักยภาพจะไม่ได้กำหนด (และอยู่นอกเหนือการควบคุมของผู้จัดการการจัดจำหน่าย) มันจะเป็นไปไม่เพื่อให้สอดคล้องกับการจัดจำหน่ายอำนาจของพวกเขา

ข้อสรุป

ผู้จัดการการจัดจำหน่ายไม่ได้โอบกอดการทำธุรกรรมทั้งหมดอย่างเท่าเทียมกัน ดังนั้นวิธีการที่จะได้รับของพันธบัตรได้รับการอนุมัติ?

เริ่มต้นด้วยการสนทนา นี้สามารถให้ความคิดของวิธีการดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ: “นี่คือสิ่งที่ฉันได้คุณสามารถช่วยฉัน.?”
การเข้าถึงไฟล์ที่ดี: ให้ข้อมูลที่ง่ายต่อการประมวลผล ผู้จัดการการจัดจำหน่ายไม่ต้องการไฟล์ PDF ส่งอีเมลสำหรับการตรวจสอบหรือไม่ แล้วไม่ FedEx แฟ้มกระดาษหรือ JPG ขนาดใหญ่ (ไฟล์ภาพ)
รูปแบบที่เหมาะสม: ไม่จำเป็นต้องมีผู้จัดการการจัดจำหน่ายแอพลิเคชันของตัวเอง? ใช้มัน! ตอบคำถามทุกข้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่เจ็บปวด
ให้ความร่วมมือ: “คุณแน่ใจหรือไม่ว่าคุณไม่ได้ที่มีอยู่แล้วเราได้ส่งไปในวันจันทร์ที่?.” ที่มักจะประหลาดใจฉัน หากผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์ขอข้อมูลไม่ได้ถามพวกเขาที่จะปรับมัน ให้มัน – และมากกว่าหนึ่งครั้งในกรณีที่จำเป็น
โปรดจำไว้ว่าแม้ว่ากระบวนการเป็นสิ่งที่ยากผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะต้องอนุมัติทางธุรกิจที่จะยังคงทำงานได้ ทำให้พันธบัตรของคุณง่ายต่อการประมวลผลและง่ายต่อการอนุมัติ ทำให้มันเป็นไฟล์ที่พวกเขาต้องการที่จะทำงานต่อไป

สตีฟ Golia เป็นผู้ให้บริการที่มีประสบการณ์ของการเสนอราคาพันธบัตรและประสิทธิภาพการทำงานสำหรับผู้รับเหมา มานานกว่า 30 ปีเขามีความเชี่ยวชาญในการแก้ปัญหาพันธบัตรสำหรับผู้รับเหมาและช่วยให้พวกเขาเมื่อคนอื่นล้มเหลว

ผู้เชี่ยวชาญที่จุดเด่นพันธะมีความสามารถในการรับประกันภัยและการเข้าถึงตลาดที่คุณต้องการ นี้จะควบคู่ไปกับการบริการที่งดงามและการเข้าถึงที่ดี

ติดต่อเราวันนี้และหารือเกี่ยวกับวิธีการที่คุณเริ่มต้นความสัมพันธ์พันธะใหม่สำหรับ บริษัท ของคุณหรือเพิ่มความจุพันธะปัจจุบันของคุณ